El informe identifica patrones claros en la forma de celebrar, comprar y organizar las fiestas de fin de año en Lima, según un estudio del GRIM de la USIL.
La Navidad y el Año Nuevo siguen ocupando un lugar central en la vida del consumidor limeño, quien afronta ambas festividades con mayor cautela en el gasto, más atención al presupuesto familiar y decisiones de consumo más reflexivas. Así lo señala el informe Comportamiento del Consumidor Limeño en Fiestas Navideñas y de Fin de Año 2025, elaborado por el Grupo de Investigación de Mercados (GRIM) de la Universidad San Ignacio de Loyola (USIL).
La familia como eje de las celebraciones
El estudio muestra que la Navidad es una de las festividades más valoradas por los limeños. Más del 80 % le otorga una calificación alta y, para el 76.6 %, representa principalmente un espacio de unión familiar. Esta preferencia se refleja en la forma de celebración: el 51.8 % festeja en su propia casa y el 80.6 % lo hace con su núcleo familiar.
El componente simbólico también conserva su relevancia: el 77.8 % considera importante o muy importante el aspecto religioso de la Navidad, lo que confirma que el consumo convive con significados culturales y emocionales profundamente arraigados.
Consumo planificado y gasto controlado
En cuanto al comportamiento de compra, el informe evidencia a un consumidor previsor y consciente de su presupuesto. El 34.2 % realiza sus compras con dos a tres semanas de anticipación, mientras que el 81 % planea adquirir regalos, concentrando el gasto entre S/ 200 y S/ 399.
“Las celebraciones de fin de año siguen siendo momentos familiares y simbólicos, en los que el gasto se ajusta a un presupuesto planificado, sin perder la carga emocional que caracteriza estas fechas”, señaló Claudio Huamán de los Heros, director del GRIM-USIL.
Año Nuevo: cercanía, rituales y celebraciones locales
El Año Nuevo también es valorado de forma significativa por los limeños, aunque con una dinámica más flexible. El 67 % lo celebra en familia, principalmente en casa (34.2 %) o en reuniones cercanas, y el 70 % no planea realizar viajes, lo que refuerza la preferencia por encuentros locales y de bajo desplazamiento.
Los rituales tradicionales se mantienen vigentes. El 50 % afirma practicarlos de forma habitual y un 31 % lo hace de manera ocasional, lo que evidencia la persistencia de símbolos asociados al inicio de un nuevo ciclo.
Recomendaciones para empresas
A partir de los resultados, Huamán de los Heros identifica oportunidades claras para las marcas que buscan conectar con el consumidor limeño durante esta temporada.
- Estrategias de consumo familiar y hogareño. Se recomienda enfocar las estrategias comerciales en productos familiares, como packs o promociones que resalten valores de unión y tradición.
- Canal físico y digital. Aunque el 75 % de los consumidores compra en centros comerciales, un 38 % adquiere productos en línea, por lo que resulta clave mantener presencia en ambos canales.
- Anticipación en promociones. Se sugiere iniciar las campañas comerciales con al menos dos a tres semanas de anticipación, en línea con el comportamiento de compra observado.
En conjunto, el estudio muestra a un consumidor limeño que afrenta las fiestas de fin de año con equilibrio entre tradición y racionalidad, privilegiando la convivencia familiar, el significado simbólico de las fechas y un consumo cuidadosamente planificado. Este escenario abre oportunidades para las marcas que conecten con las emociones del hogar sin descuidar la realidad económica del consumidor.
Ficha técnica
Estudio: Comportamiento del Consumidor Limeño en Fiestas Navideñas y de Fin de Año 2025
Entidad: Grupo de Investigación de Mercados (GRIM) de la USIL
Periodo de campo: 28 de noviembre al 14 de diciembre de 2025
Metodología: Encuestas presenciales en centros comerciales de Lima Metropolitana.
Muestra: 500 personas.
Edad promedio: 33 años
