¡Amantes del marketing, prepárense para un emocionante recorrido por el deslumbrante mundo de las estrategias comerciales peruanas! En este artículo nos sumergiremos en tres empresas que no solo han dejado una marca indeleble en la industria, sino que también han demostrado cómo el marketing puede convertirse en una fuerza poderosa para transformar sueños en realidad.
1. Inca Kola: Una explosión de nostalgia y sentimiento
Iniciemos este viaje con una de las joyas más relucientes del marketing peruano: Inca Kola. ¿Cómo una bebida amarilla pudo no solo competir, sino conquistar el mercado en una tierra dominada por gigantes internacionales? La respuesta radica en la magia del storytelling. Inca Kola no solo es una bebida, es un símbolo de identidad nacional. Su estrategia hábilmente explota la nostalgia y el sentido de pertenencia, evocando emociones y conexiones profundas con su audiencia.
Desde su icónica campaña "La bebida del Perú" hasta su presencia en eventos culturales, Inca Kola se ha convertido en una parte inextricable de la experiencia peruana. En términos de marketing, esto ilustra el poder del branding emocional (Carissa, Lasini & Gunadi, 2020), donde las conexiones sentimentales influyen en las decisiones de compra. Cada vez que alguien elige Inca Kola está eligiendo un pedacito de su historia y cultura. Esta conexión emocional es un ejemplo clásico del concepto de marketing de relación, donde las marcas se convierten en compañeros de vida en lugar de simples productos.
2. Promperú: Un destino transformado en marca turística
Promperú, un verdadero ejemplo de marketing de destino exitoso, ha llevado al Perú más allá de Machu Picchu y Cusco. La estrategia se centra en destacar la autenticidad, la cultura y la belleza natural del país. La marca se convierte en una historia compartida, una experiencia que se vive y comparte con otros. El marketing experiencial centrado en la marca país (Valdivia, 2019), se convierte en el eje central de esta estrategia, ya que las experiencias personales se convierten en historias compartidas a través de las redes sociales y el boca a boca.
En el mundo del marketing este enfoque se relaciona con la construcción de una identidad de marca sólida. Promperú no solo vende destinos turísticos, vende emociones y experiencias (Zarantonello & Schmitt, 2020).
La marca se convierte en un reflejo de los valores y la cultura del país, estableciendo una relación íntima y duradera con su audiencia. Esto ejemplifica cómo el branding y el marketing de destino pueden converger en una estrategia poderosa que trasciende el mero turismo y se convierte en una expresión de identidad nacional.
3. Cusqueña: Una cerveza que celebra la herencia peruana
La cerveza Cusqueña es una maravillosa historia de autenticidad y orgullo local. Su estrategia se basa en resaltar la riqueza cultural y la historia detrás de la marca (Zavaleta, Cavero & Garagatti, 2023). A través de su diseño de etiquetas y promociones que presentan elementos de arte y artesanía locales, Cusqueña se convierte en un homenaje a la ciudad de Cusco y a la identidad peruana en su conjunto.
Esta estrategia se alinea con el concepto de marketing de valores, donde la marca se posiciona como un defensor de determinados valores y creencias. En este caso, Cusqueña representa la autenticidad, la tradición y el amor por la cultura local. Esta autenticidad no solo atrae a los consumidores, sino que también crea una conexión emocional profunda. Cusqueña no solo es una cerveza, es una expresión de orgullo y pertenencia.
Fuentes de investigación
Carissa, A., Natalia, J., Lasini, M. y Gunadi, W. (2020). Understanding the role of sensory, emotional, social and memorable experiences in behavioural intention of Indonesia’s music concert industry. International Journal of Scientific and Technology Research, 9(1), 370-381.
Valdivia, P. S. (2019). Evolución de la industria turística en China y la India del 2008 al 2018: una revisión de la literatura científica
Zavaleta, M., Cavero, M. y Garagatti, K. (2023). Marketing experiencial en el valor de marca: Revisión sistemática. Tesis para optar el título profesional de Licenciado en Administración y Marketing, Escuela Académico Profesional de Administración y Marketing, Universidad Continental, Huancayo, Perú.
Zarantonello, L., & Schmitt, B. H. (2010). Using the brand experience scale to profile consumers and predict consumer behaviour. Journal of Brand Management, 17(7), 532–540.
